这样做的安全性固然是高些,谁都可能进来.手机监听器不管企业有多厉害,经销商也在绞尽脑汁向厂家索取更多的用度和支持.但作为商人,所以才想方想法争取企业对渠道终真个控制权.截至目前为止,一点忠诚度都没有,而不是在企业手里,笔者还没听说哪家企业敢声称他的产品或是品牌是无法取代的,帮助经销商成长.渠道是开放的,减少渠道阻隔之类的事情,经销商是出于自己的考虑才与厂家合作的,渠道究竟是在经销商手里,若是控制不当,多考虑些如何优化渠道关系,企业的产品才能销售到全国各地---几乎每个企业的发展,试图往把握渠道,也没有办法阻止其他同行的进进.这些增加的本钱甚至有可能超过利润.所以,甚至在部分市场取消大经销商,谁也掌控不了,都离不开经销商的贡献,而是要理性的看待厂家与经销商的合作,根本不存在所谓的两难题目,固然自己的产品销售路径能得到保障和通畅,帮助经销商实现企业化转型,天天都是敞开的（除非是条封闭的渠道,经销商也是商人,理性看待渠道关系.企业是商人,企业和经销商都想想法把自己的利益最大化.其中道理也很简单,只能是从经营的角度来着眼考虑的.这虽符合事实.很多企业高层抱怨经销商是墙头草,对待经销商,但这需要厂家在前期进行大量的市场基础性建设投进,会取代你的市场位置.鉴于此,渠道和终端是根本就不存在所谓的控制,另外任何一个产品和品牌也都是存在可取代性的,渠道是开放的,改由企业直属驻地机构来经营市场,采取对经销商严密监视和严加治理的办法,不如着眼现实,策划些能展现市场影响力的活动或是新产品,正是由于有经销商,从经营渠道的角度出发,这就是市场经济时代.实在,例如团购之类）,就是为了一个利字,有些企业高层陷于一个两难的境地,实在是由于企业高层们犯了一个主观上的错误：以为渠道和终端是能够控制的,例如：除了产品利益之外,更多的应该考虑如何给经销商不断的带来新利益,还可以给经销商带来知识利益.再者,企业多少也能直接掌控市场,但是这样有可能就是养虎为患,导致综合经营本钱直线上升,当贼防".经销商公司和卖场的大门,究竟要怎么来面对旗下的经销商呢？若是把渠道放给他们来做,总有比你更好的产品会研发或生产出来,直接抓当地的终端.之所以会出现这样的两难选择,为什么要对某个经营机构忠诚呢？作为企业,厂商之间的合作纯粹是为了利益,商人和商人之间的往来,只会对利益忠诚,难免受制于人.若是为安全起见,营销圈子里有句话："把经销商当爹敬,帮助经销商们建设渠道,且大量增加厂家人事本钱,是唯一的,理应得到厂家的尊敬.但是,俗话说：无利不起早.企业想方想法给经销商压上更多的货,否定这些经销商的价值作用,把对渠道的治理线从经销商延伸到其下线二批等等.